觀局丨創(chuàng)新求變 尋找企業(yè)發(fā)展新動能
活動時間： 2024年2月28日14:00-15:00
活動地點： 線上直播
活動主辦： 中展智奧（北京）國際展覽有限公司，北京建博會，網(wǎng)易家居/網(wǎng)易設計
過去的2023年，家居行業(yè)面臨著諸多挑戰(zhàn)，降本增效、把錢用在“刀刃”上，成為品牌發(fā)展的共選之策。而投入高，見效慢的品牌營銷就成為不少企業(yè)首當其沖的“降本”選項。
關(guān)于當下品牌營銷“降本”的必要性，很多企業(yè)有著不同的觀點。有的認為，品牌營銷創(chuàng)新是無水之源，有渠道、有產(chǎn)品,才會有銷量、有未來，品牌營銷只是錦上添花；而也有人認為，酒香也怕巷子深，面對競爭日益激烈的消費市場, 品牌營銷需要不斷創(chuàng)新，增強品牌力和用戶粘性，才能在激烈的競爭中脫穎而出。
“本”VS“效”，品牌營銷創(chuàng)新是否真有必要？面對嚴峻的形勢，企業(yè)如何在品牌營銷創(chuàng)新中獲得增長的動力和能量？
面對這些問題，2月28日，北京建博會攜手網(wǎng)易家居發(fā)起線上《觀局》沙龍，以“創(chuàng)新求變 尋找企業(yè)發(fā)展新動能”為主題，圍繞“品牌營銷的堅守與創(chuàng)新”的話題，邀請行業(yè)嘉賓分享營銷干貨，把脈發(fā)展未來！
全聯(lián)家具裝飾業(yè)商會秘書長張仁江從行業(yè)協(xié)會的角度分享了他對家居行業(yè)品牌營銷創(chuàng)新的看法，并評價家居行業(yè)仍是一個有著積極前景的領域。
張仁江提到，隨著消費者需求的變化和新技術(shù)的應用，企業(yè)需要更加專業(yè)化的營銷策略來體現(xiàn)營銷的價值。同時，張仁江指出，當流量已經(jīng)成為營銷的標配，內(nèi)容的質(zhì)量變得至關(guān)重要，成為企業(yè)在競爭中脫穎而出的關(guān)鍵。他還提到，新技術(shù)也非常重要，它們推動了行業(yè)的發(fā)展，但也帶來不同階段的考驗，甚至對于商會這種行業(yè)組織來說，也需要利用新技術(shù)來提升服務效率和質(zhì)量。
同時，張仁江建議頭部品牌企業(yè)重塑產(chǎn)業(yè)鏈價值體系，構(gòu)建生態(tài)圈；而中小企業(yè)可以呼應國家“專精特新”的號召，做出自身的特色。
此外，張仁江認為團隊的傳承、新老配合對于企業(yè)的未來發(fā)展也特別重要，鼓勵企業(yè)以專業(yè)的心態(tài)和團隊來應對市場的挑戰(zhàn)，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。
北京家具行業(yè)協(xié)會副會長兼秘書長任淑琴指出在當前市場環(huán)境下，營銷對于當前企業(yè)適應市場的變化，推動品牌發(fā)展壯大都有至關(guān)重要的作用。
她強調(diào)，企業(yè)要以設計品質(zhì)為核心，綠色環(huán)保為原則，科技創(chuàng)新為動力，向著龍頭品牌的目標發(fā)展。而在營銷上，任淑琴認為有三點途徑：一、重視消費者的體驗，讓消費者參與、感受到品牌價值；二、了解消費者需求，形成有針對性的營銷策略；三、深化服務，注重品牌口碑，加強產(chǎn)品研發(fā)，以提高品牌的核心價值和競爭力。
同時，她還鼓勵企業(yè)利用政府資源和國內(nèi)外展會平臺進行品牌宣傳，同時利用科技手段和新媒體手段來適應市場變化。她還提到了協(xié)會在推動行業(yè)發(fā)展方面的努力，包括京津冀調(diào)研項目和消費月活動，她表示這些活動旨在聯(lián)合品牌、政府和市場資源，共同促進家居行業(yè)的發(fā)展。
中展智奧（北京）國際展覽有限公司項目總監(jiān)王居先介紹了2024年北京建博會，表示為呼應市場定制化以及企業(yè)間供應鏈合作緊密的趨勢，提出新口號“全品類定制、全鏈路打通”，希望以創(chuàng)新和增值服務全力賦能企業(yè)。
王居先強調(diào)，北京建博會作為平臺，今年會從深練內(nèi)功的角度為品牌和企業(yè)提供更好服務，包括與網(wǎng)易家居、行業(yè)協(xié)會深入合作舉辦創(chuàng)居獎，以獎項鼓勵行業(yè)創(chuàng)新，希望與企業(yè)攜手并肩尋找新的發(fā)展方向。
同時，他還提到，北京建博會將重點協(xié)助企業(yè)打通產(chǎn)業(yè)鏈，并搭建好企業(yè)跟買家的平臺，為未來的增長打好基礎。此外，王居先還提到了北京建博會在國際買家方面的新變化，指出已經(jīng)有國際買家代表團注冊參加，為國內(nèi)企業(yè)提供了新的出口機會。此外，他還透露北京新的展覽場地的啟用，并表示將繼續(xù)深耕北方市場，期待與更多品牌在展會上相見。沃倫門窗品牌創(chuàng)意中心總監(jiān)陳雪嬌在分享中強調(diào)了在品牌營銷中內(nèi)求基因、外借力量的重要性。
她提到，品牌需要明確自己的基因，并在營銷活動中不斷強化這一點，以便消費者能夠更好地認知和記住品牌。陳雪嬌表示，沃倫甄選館的建立就是基于品牌基因，旨在通過全球優(yōu)質(zhì)供應鏈的整合，以及與話劇節(jié)和北京國際設計周等跨界合作，創(chuàng)造獨特的品牌體驗。
同時，她還詳細介紹了沃倫門窗的鳥巢品牌營銷事件，并表示這是一個結(jié)合了品牌基因和北京地域特色的活動，強化品牌與消費者之間的聯(lián)系。她進一步強調(diào)“風中定律”，即記憶點越明顯，影響力就越大。通過在鳥巢的活動，沃倫門窗成功地創(chuàng)造了讓經(jīng)銷商和員工感到鼓舞的記憶點，提升了團隊信心和期望。
2024年，陳雪嬌表示，沃倫將繼續(xù)圍繞“價值就在面對面”，與經(jīng)銷商一起做活動，講述品牌故事、做出活動影響力。 麗曼儷家居品牌中心總監(jiān)王東分享了麗曼儷在品牌創(chuàng)新、營銷創(chuàng)新上的經(jīng)驗。
他介紹說，麗曼儷家居去年與高鐵合作，希望以高凈值客戶群體達到品牌傳播的目的，收獲了良好的效果。同時，春節(jié)期間的高鐵打卡活動，也引導了更多的消費者參與品牌互動。此外，他還提到了公司在抖音上的成功案例，通過內(nèi)部培訓幫助經(jīng)銷商提升線上營銷能力，并借助抖音流量矩陣推動品牌營銷。
王東還提到了，面對行業(yè)變化，麗曼儷在營銷上也在不斷創(chuàng)新。首先是，根據(jù)消費需求推出全新產(chǎn)品，注重產(chǎn)品和消費者互動引發(fā)的品牌對外發(fā)聲的基礎點。其次，繼續(xù)利用新媒體技術(shù)和全國性展會來提升品牌曝光度。最后，他強調(diào)了產(chǎn)品為基、服務為本的理念，并提到了公司在營銷上的信心，這源于對產(chǎn)品質(zhì)量的自信和對消費者需求的深刻理解。
愛家高定招商總監(jiān)王立威透露，在市場壓力下，企業(yè)應通過戰(zhàn)略性的思維和靈活的營銷策略來尋求新的發(fā)展機會。
面對2023年市場的嚴峻挑戰(zhàn)，愛家高定采取了及時的策略調(diào)整，通過“換賽道”的戰(zhàn)略，將客戶群體定位在高端市場，從而在行業(yè)下行和消費降級的背景下，避免了與中低端市場的直接競爭。同時，在降本增效上，王立威指出，愛家高定一方面，在前端圍繞人、店、地深耕店面管理，提升經(jīng)銷商的運營效率；另一方面，在后端注重成交率、安裝概率，以降低經(jīng)銷商的成本。
而面對常態(tài)化內(nèi)卷的市場，王立威表示，愛家高定苦練內(nèi)功，圍繞產(chǎn)品的核心，打造自身競爭力，爭取把長板做長。同時，愛家高定堅持穩(wěn)中求勝，通過交流活動、培訓會等穩(wěn)住經(jīng)銷商，并力爭擴張更多適合高端客戶的品類，尋求增長的可能性。
浙江億田智能廚電股份有限公司營銷副總裁劉偉分享了在市場壓力下，企業(yè)通過創(chuàng)新營銷策略和利用新媒體平臺來尋找全新增長點的策略。
他指出，面對2023年家裝市場的挑戰(zhàn)，企業(yè)也要看到市場中的積極因素，如中國龐大的成年人口基數(shù)，以及廚電產(chǎn)品的更新?lián)Q代需求。他認為，即使在市場遇冷的情況下，通過專注于存量房的改造和廚電產(chǎn)品的更新，企業(yè)仍有機會實現(xiàn)利潤和規(guī)模的增長。
為了適應消費者需求的分散化，劉偉提到意田智能廚電調(diào)整了其傳播和營銷模式，摒棄了傳統(tǒng)的集中投入模式，轉(zhuǎn)而大力拓展抖音同城化。這種模式通過互聯(lián)網(wǎng)直播覆蓋縣城周邊，有效地找到了有廚房廚電換新需求的用戶，從而支撐了因新房市場下降帶來的規(guī)模損失。同時，他還強調(diào)，堅持同城抖音傳播的經(jīng)銷商在2023年取得了顯著的訂單增長，甚至在市場不佳的情況下實現(xiàn)了良好業(yè)績。
網(wǎng)易家居執(zhí)行主編張璐從媒體視角分享了品牌營銷創(chuàng)新的觀點。在她看來，品牌營銷的創(chuàng)新不僅僅是一場戰(zhàn)術(shù)上的調(diào)整，更是一場戰(zhàn)略上的革命。在這個過程中，企業(yè)需要深入理解消費者的心理和行為，通過精準的市場定位和個性化的溝通策略，建立起與用戶之間的深層次聯(lián)系。這要求品牌不僅要有吸引人的產(chǎn)品，更要有能夠觸動人心的品牌故事和價值觀。
同時，她還提到了品牌可以通過建立社區(qū)、提供定制化服務、開展互動營銷活動等方式，增強與用戶的粘性，讓用戶參與到品牌的成長過程中。而在數(shù)字化時代，利用大數(shù)據(jù)和人工智能等技術(shù)，對市場趨勢和消費者行為進行分析，從而推出符合市場需求的產(chǎn)品和服務，同樣可以激發(fā)客戶消費需求，讓品牌在競爭中脫穎而出。