2025-06-27 17:28:06
預(yù)見(jiàn)·2026丨定制家居市場(chǎng)硝煙彌漫：解碼企業(yè)破局的創(chuàng)新密碼與實(shí)戰(zhàn)策略
前言
在宏觀經(jīng)濟(jì)調(diào)整、消費(fèi)升級(jí)與技術(shù)革命驅(qū)動(dòng)下，企業(yè)面臨渠道拓展、同質(zhì)化困局及降本增效等挑戰(zhàn)。CHF北京家居展作為家居產(chǎn)業(yè)年度盛會(huì)，特設(shè)「預(yù)見(jiàn)?2026」欄目，旨在依托展會(huì)平臺(tái)洞悉趨勢(shì)、鏈接生態(tài)，助力企業(yè)從多維度構(gòu)建破局新引擎。
分化加劇、競(jìng)爭(zhēng)白熱化
定制家居行業(yè)激戰(zhàn)正酣
據(jù)業(yè)內(nèi)分析認(rèn)為，當(dāng)前家居定制行業(yè)正處于從“規(guī)模擴(kuò)張”向“價(jià)值重塑”轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵階段，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)白熱化，眾多企業(yè)奮力廝殺“內(nèi)憂(yōu)外患”，生存困境愈發(fā)凸顯。
外部挑戰(zhàn)：據(jù)統(tǒng)計(jì)，2024年新建商品房銷(xiāo)售面積同比下降12.9% ，這使得定制家居需求減少，企業(yè)訂單受到明顯影響。同時(shí)，新房市場(chǎng)萎縮，導(dǎo)致工程渠道業(yè)務(wù)承壓；消費(fèi)者消費(fèi)預(yù)期轉(zhuǎn)弱，零售渠道增長(zhǎng)乏力。其次，年輕一代消費(fèi)者對(duì)個(gè)性化定制家居產(chǎn)品有著強(qiáng)烈需求，對(duì)環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)與智能化要求越來(lái)越高，如企業(yè)不能及時(shí)捕捉這些需求變化并做出調(diào)整就容易在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中被淘汰。
內(nèi)部困境：目前市場(chǎng)上活躍著數(shù)百家家居定制企業(yè)，既包含傳統(tǒng)家居企業(yè)轉(zhuǎn)型而來(lái)的選手，也有新興互聯(lián)網(wǎng)家居定制企業(yè)，呈現(xiàn)多元化競(jìng)爭(zhēng)格局，行業(yè)集中度較低，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重導(dǎo)致企業(yè)通過(guò)價(jià)格戰(zhàn)來(lái)爭(zhēng)奪有限的市場(chǎng)份額，企業(yè)利潤(rùn)空間被壓縮的同時(shí)也破壞了市場(chǎng)秩序，讓整個(gè)行業(yè)陷入不減健康的發(fā)展?fàn)顟B(tài)。此外渠道單一也是許多企業(yè)面臨困境之一，依賴(lài)傳統(tǒng)線下門(mén)店渠道銷(xiāo)售對(duì)線上、數(shù)字化與新興渠道拓展相對(duì)滯后，限制了企業(yè)市場(chǎng)覆蓋范圍與銷(xiāo)售增長(zhǎng)空間。
陣痛與機(jī)遇并存
在變革中尋找新增長(zhǎng)極
近期，九大上市定制家居企業(yè)2024年年報(bào)及2025年第一季度財(cái)報(bào)，2025年一季度行業(yè)整體呈現(xiàn)“營(yíng)收降幅收窄、盈利質(zhì)量提升”的積極態(tài)勢(shì)，釋放出行業(yè)觸底回升的信號(hào)。從關(guān)鍵數(shù)據(jù)來(lái)看，2025年一季度行業(yè)整體營(yíng)收同比下降4.2%，相較于2024年全年12.6%的降幅顯著收窄；凈利潤(rùn)同比下降18.7%，較去年同期35.4%的下滑幅度大幅改善。其中，行業(yè)龍頭歐派家居，一季度營(yíng)收34.47億元，凈利潤(rùn)逆勢(shì)增長(zhǎng)41.29%至3.08億元，同時(shí)海外渠道收入增長(zhǎng)34.42%。我樂(lè)家居實(shí)現(xiàn)營(yíng)收凈利雙增長(zhǎng)，營(yíng)收3.18億元，同比增長(zhǎng)12.83%；凈利潤(rùn)4014.82萬(wàn)元，同比大增111.42%。頂固集創(chuàng)則成功實(shí)現(xiàn)扭虧為盈，凈利潤(rùn)達(dá)511萬(wàn)元，毛利率同比提升11.08%。
行業(yè)的回暖并非偶然，提振消費(fèi)、以舊換新、擴(kuò)大“國(guó)補(bǔ)”產(chǎn)品品類(lèi)以及城中村和舊房改造等一系列利好政策組合拳不僅為家居行業(yè)注入強(qiáng)心劑，也全面激活了存量房裝修和局部改造這一潛力巨大的市場(chǎng)，有效推動(dòng)了家居產(chǎn)業(yè)向好發(fā)展。
另一方面，展會(huì)作為行業(yè)前沿趨勢(shì)的展示平臺(tái)，吸引著眾多企業(yè)展示最新產(chǎn)品與技術(shù)，也讓我們得以一窺行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)與競(jìng)爭(zhēng)格局。從今年3月舉辦的CHF北京家居展中可以得見(jiàn)，定制行業(yè)正迎來(lái)深刻變革，企業(yè)需把握政策機(jī)遇，通過(guò)產(chǎn)品創(chuàng)新、渠道整合、全球化布局、精準(zhǔn)定位消費(fèi)需求及場(chǎng)景細(xì)分等策略，多維度構(gòu)建競(jìng)爭(zhēng)力，以在激烈競(jìng)爭(zhēng)中突圍。
一、產(chǎn)品創(chuàng)新與差異化定位。行業(yè)進(jìn)入 “輕高定” 轉(zhuǎn)型期，企業(yè)需以設(shè)計(jì)創(chuàng)新、工藝升級(jí)、服務(wù)增值實(shí)現(xiàn)差異化發(fā)展，如聯(lián)邦家私聯(lián)合天貓精靈推全屋智能全案，美克家居以多品牌矩陣覆蓋多元客群。中小企業(yè)可聚焦健康家居、適老化改造、寵物家居等細(xì)分領(lǐng)域。同時(shí)，加快向生活方式提案轉(zhuǎn)型，強(qiáng)化情感鏈接，在個(gè)性化產(chǎn)品、綠色新材料、智能化等方面加大創(chuàng)新力度。
二、政策紅利與可持續(xù)發(fā)展。抓住利好政策紅利結(jié)合政府補(bǔ)貼推出家裝煥新套餐與就舊家具回收等服務(wù)以刺激消費(fèi)需求；另外加速轉(zhuǎn)型升級(jí)，搭建綠色生產(chǎn)體系，如選用可再生、可降解環(huán)保材料，積極研發(fā)綠色生產(chǎn)技術(shù)，優(yōu)化生產(chǎn)工藝，降低能耗與碳排放，完善綠色供應(yīng)鏈體系以提升競(jìng)爭(zhēng)力。
三、技術(shù)投入與供應(yīng)鏈革新。未來(lái)智能制造和大數(shù)據(jù)技術(shù)將全面滲透生產(chǎn)與服務(wù)全流程。企業(yè)需整合智能硬件、AI設(shè)計(jì)系統(tǒng)、自動(dòng)化生產(chǎn)線和數(shù)字化管理平臺(tái)和物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，實(shí)現(xiàn)從設(shè)計(jì)、生產(chǎn)到交付的全鏈路效率革命，大幅縮短交付周期，進(jìn)一步提升客戶(hù)體驗(yàn)。
四、渠道整合與全球化布局。企業(yè)需積極拓展線上渠道，構(gòu)建電商平臺(tái)與社交媒體矩陣，以云設(shè)計(jì)、VIP 社群引流至線下；渠道下沉可降低加盟門(mén)檻，以“城市合伙人+社區(qū)店”模式推高性?xún)r(jià)比產(chǎn)品；多元化布局則聯(lián)合家裝、工程公司、獨(dú)立設(shè)計(jì)師等新興渠道，拓寬市場(chǎng)覆蓋。同時(shí)優(yōu)化出海策略，從商品出海升級(jí)為制造與品牌出海，布局海外倉(cāng)與供應(yīng)鏈基地或“抱團(tuán)”出海，整合資源以增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力。
五、消費(fèi)需求分層與場(chǎng)景細(xì)分。企業(yè)需針對(duì)高、中、經(jīng)濟(jì)型市場(chǎng)，以產(chǎn)品分層設(shè)計(jì)為核心推全屋方案、模塊式家具及標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品與差異化服務(wù)；順應(yīng)消費(fèi)者 “一站式解決” 需求，跨界整合建材、家電等上下游資源，推出含設(shè)計(jì)、施工、主材、家具、家電的全屋整裝套餐；打造專(zhuān)業(yè)服務(wù)團(tuán)隊(duì)，提升全案設(shè)計(jì)與項(xiàng)目管理能力，構(gòu)建大家居生態(tài)閉環(huán)。
跨界整合&構(gòu)建生態(tài)
2026北京家居展：企業(yè)突圍新契機(jī)
作為北方家居產(chǎn)業(yè)旗艦展會(huì)，北京家居展始終高度聚焦定制家居發(fā)展，是企業(yè)渠道拓展、整合資源、洞察趨勢(shì)、探索新機(jī)遇的絕佳平臺(tái)。2026北京家居展將進(jìn)一步升級(jí)，通過(guò)深化定制家居全產(chǎn)業(yè)鏈整合與創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)，從多維度賦能企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。
跨界融合，場(chǎng)景化生態(tài)破界。據(jù)Fortune Business Insights數(shù)據(jù)顯示，預(yù)計(jì)2025年全球戶(hù)外家具市場(chǎng)規(guī)模將增長(zhǎng)至560億美元；近幾年國(guó)家出臺(tái)多項(xiàng)政策支持引發(fā)經(jīng)濟(jì)，預(yù)計(jì)2026中國(guó)適老家居市場(chǎng)規(guī)模將突破1.2萬(wàn)億元；智能家居賽道亦是一片藍(lán)海。2026北京家居展首次引入智能家居、戶(hù)外家居、適老家居三大高潛力板塊，將構(gòu)建跨齡跨品類(lèi)產(chǎn)業(yè)網(wǎng)絡(luò)，通過(guò)“品牌首展與創(chuàng)新展區(qū)”、“戶(hù)外家居及生活方式特展”、“適老化樣板間展示”等場(chǎng)景化策展以及“適老化設(shè)計(jì)大賽”、“適老康養(yǎng)供需峰會(huì)”、“戶(hù)外家居新場(chǎng)景改造試驗(yàn)場(chǎng)”等專(zhuān)業(yè)活動(dòng)，助力企業(yè)開(kāi)拓增量市場(chǎng)；
渠道拓展：全域鏈路精準(zhǔn)觸達(dá)。依托30余年積累的百萬(wàn)級(jí)買(mǎi)家數(shù)據(jù)庫(kù)，精準(zhǔn)覆蓋京津冀、東三省等核心經(jīng)濟(jì)圈，定向邀約三四線經(jīng)銷(xiāo)商，并通過(guò)開(kāi)展“家居產(chǎn)業(yè)鏈與供應(yīng)鏈生態(tài)大會(huì)”、“整家定制與科技賦能及生態(tài)互聯(lián)融合發(fā)展峰會(huì)”、“北京智慧生活大會(huì)等”以及“創(chuàng)居獎(jiǎng)”榮譽(yù)評(píng)選，深度整合裝企、工程、地產(chǎn)、設(shè)計(jì)師資源，為企業(yè)構(gòu)建多維價(jià)值體系。
設(shè)計(jì)創(chuàng)新：文化賦能與材料革命。聯(lián)合POD設(shè)計(jì)力量及媒體等專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)以“設(shè)計(jì)+產(chǎn)業(yè)”雙引擎，圍繞新產(chǎn)品、新潮流、新趨勢(shì)，舉辦“設(shè)計(jì)覺(jué)醒·材料革命共創(chuàng)論壇”等設(shè)計(jì)活動(dòng)，以趨勢(shì)發(fā)布、設(shè)計(jì)專(zhuān)區(qū)解析前沿理念，驅(qū)動(dòng)設(shè)計(jì)與產(chǎn)業(yè)深度融合。
2026北京家居展將以8大主題展館、12萬(wàn)㎡覆蓋深化家居產(chǎn)業(yè)鏈整合，在進(jìn)一步深化定制家居、全屋定制、門(mén)墻柜定制、整家定制、整裝定制、輕高定產(chǎn)品大類(lèi)基礎(chǔ)上新增家具定制、全鋁定制、廚衛(wèi)定制，同時(shí)融合定制門(mén)窗、全屋軟裝、定制廚衛(wèi)、定制配材等品類(lèi)，打造從材料到成品的全鏈路一站式對(duì)接平臺(tái)，助力企業(yè)優(yōu)化供應(yīng)鏈布局。
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結(jié) 語(yǔ)
盡管定制家居行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)白熱化，卻依然暗藏破局新機(jī)。2026北京家居展將突破傳統(tǒng)展會(huì)定位，以 “產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略樞紐” 全新姿態(tài)，驅(qū)動(dòng)企業(yè)向智能生產(chǎn)、綠色可持續(xù)、整裝生態(tài)三大維度全面躍遷。2026年3月12-14日，來(lái)CHF北京家居展，搶占定制家居下一個(gè)十年風(fēng)口！