2025-06-27 17:28:06
預(yù)見·2026丨定制家居市場硝煙彌漫：解碼企業(yè)破局的創(chuàng)新密碼與實戰(zhàn)策略
前言
在宏觀經(jīng)濟調(diào)整、消費升級與技術(shù)革命驅(qū)動下，企業(yè)面臨渠道拓展、同質(zhì)化困局及降本增效等挑戰(zhàn)。CHF北京家居展作為家居產(chǎn)業(yè)年度盛會，特設(shè)「預(yù)見?2026」欄目，旨在依托展會平臺洞悉趨勢、鏈接生態(tài)，助力企業(yè)從多維度構(gòu)建破局新引擎。
分化加劇、競爭白熱化
定制家居行業(yè)激戰(zhàn)正酣
據(jù)業(yè)內(nèi)分析認(rèn)為，當(dāng)前家居定制行業(yè)正處于從“規(guī)模擴張”向“價值重塑”轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵階段，行業(yè)競爭愈發(fā)白熱化，眾多企業(yè)奮力廝殺“內(nèi)憂外患”，生存困境愈發(fā)凸顯。
外部挑戰(zhàn)：據(jù)統(tǒng)計，2024年新建商品房銷售面積同比下降12.9% ，這使得定制家居需求減少，企業(yè)訂單受到明顯影響。同時，新房市場萎縮，導(dǎo)致工程渠道業(yè)務(wù)承壓；消費者消費預(yù)期轉(zhuǎn)弱，零售渠道增長乏力。其次，年輕一代消費者對個性化定制家居產(chǎn)品有著強烈需求，對環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)與智能化要求越來越高，如企業(yè)不能及時捕捉這些需求變化并做出調(diào)整就容易在市場競爭中被淘汰。
內(nèi)部困境：目前市場上活躍著數(shù)百家家居定制企業(yè)，既包含傳統(tǒng)家居企業(yè)轉(zhuǎn)型而來的選手，也有新興互聯(lián)網(wǎng)家居定制企業(yè)，呈現(xiàn)多元化競爭格局，行業(yè)集中度較低，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重導(dǎo)致企業(yè)通過價格戰(zhàn)來爭奪有限的市場份額，企業(yè)利潤空間被壓縮的同時也破壞了市場秩序，讓整個行業(yè)陷入不減健康的發(fā)展?fàn)顟B(tài)。此外渠道單一也是許多企業(yè)面臨困境之一，依賴傳統(tǒng)線下門店渠道銷售對線上、數(shù)字化與新興渠道拓展相對滯后，限制了企業(yè)市場覆蓋范圍與銷售增長空間。
陣痛與機遇并存
在變革中尋找新增長極
近期，九大上市定制家居企業(yè)2024年年報及2025年第一季度財報，2025年一季度行業(yè)整體呈現(xiàn)“營收降幅收窄、盈利質(zhì)量提升”的積極態(tài)勢，釋放出行業(yè)觸底回升的信號。從關(guān)鍵數(shù)據(jù)來看，2025年一季度行業(yè)整體營收同比下降4.2%，相較于2024年全年12.6%的降幅顯著收窄；凈利潤同比下降18.7%，較去年同期35.4%的下滑幅度大幅改善。其中，行業(yè)龍頭歐派家居，一季度營收34.47億元，凈利潤逆勢增長41.29%至3.08億元，同時海外渠道收入增長34.42%。我樂家居實現(xiàn)營收凈利雙增長，營收3.18億元，同比增長12.83%；凈利潤4014.82萬元，同比大增111.42%。頂固集創(chuàng)則成功實現(xiàn)扭虧為盈，凈利潤達511萬元，毛利率同比提升11.08%。
行業(yè)的回暖并非偶然，提振消費、以舊換新、擴大“國補”產(chǎn)品品類以及城中村和舊房改造等一系列利好政策組合拳不僅為家居行業(yè)注入強心劑，也全面激活了存量房裝修和局部改造這一潛力巨大的市場，有效推動了家居產(chǎn)業(yè)向好發(fā)展。
另一方面，展會作為行業(yè)前沿趨勢的展示平臺，吸引著眾多企業(yè)展示最新產(chǎn)品與技術(shù)，也讓我們得以一窺行業(yè)的發(fā)展趨勢與競爭格局。從今年3月舉辦的CHF北京家居展中可以得見，定制行業(yè)正迎來深刻變革，企業(yè)需把握政策機遇，通過產(chǎn)品創(chuàng)新、渠道整合、全球化布局、精準(zhǔn)定位消費需求及場景細分等策略，多維度構(gòu)建競爭力，以在激烈競爭中突圍。
一、產(chǎn)品創(chuàng)新與差異化定位。行業(yè)進入 “輕高定” 轉(zhuǎn)型期，企業(yè)需以設(shè)計創(chuàng)新、工藝升級、服務(wù)增值實現(xiàn)差異化發(fā)展，如聯(lián)邦家私聯(lián)合天貓精靈推全屋智能全案，美克家居以多品牌矩陣覆蓋多元客群。中小企業(yè)可聚焦健康家居、適老化改造、寵物家居等細分領(lǐng)域。同時，加快向生活方式提案轉(zhuǎn)型，強化情感鏈接，在個性化產(chǎn)品、綠色新材料、智能化等方面加大創(chuàng)新力度。
二、政策紅利與可持續(xù)發(fā)展。抓住利好政策紅利結(jié)合政府補貼推出家裝煥新套餐與就舊家具回收等服務(wù)以刺激消費需求；另外加速轉(zhuǎn)型升級，搭建綠色生產(chǎn)體系，如選用可再生、可降解環(huán)保材料，積極研發(fā)綠色生產(chǎn)技術(shù)，優(yōu)化生產(chǎn)工藝，降低能耗與碳排放，完善綠色供應(yīng)鏈體系以提升競爭力。
三、技術(shù)投入與供應(yīng)鏈革新。未來智能制造和大數(shù)據(jù)技術(shù)將全面滲透生產(chǎn)與服務(wù)全流程。企業(yè)需整合智能硬件、AI設(shè)計系統(tǒng)、自動化生產(chǎn)線和數(shù)字化管理平臺和物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，實現(xiàn)從設(shè)計、生產(chǎn)到交付的全鏈路效率革命，大幅縮短交付周期，進一步提升客戶體驗。
四、渠道整合與全球化布局。企業(yè)需積極拓展線上渠道，構(gòu)建電商平臺與社交媒體矩陣，以云設(shè)計、VIP 社群引流至線下；渠道下沉可降低加盟門檻，以“城市合伙人+社區(qū)店”模式推高性價比產(chǎn)品；多元化布局則聯(lián)合家裝、工程公司、獨立設(shè)計師等新興渠道，拓寬市場覆蓋。同時優(yōu)化出海策略，從商品出海升級為制造與品牌出海，布局海外倉與供應(yīng)鏈基地或“抱團”出海，整合資源以增強競爭力。
五、消費需求分層與場景細分。企業(yè)需針對高、中、經(jīng)濟型市場，以產(chǎn)品分層設(shè)計為核心推全屋方案、模塊式家具及標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品與差異化服務(wù)；順應(yīng)消費者 “一站式解決” 需求，跨界整合建材、家電等上下游資源，推出含設(shè)計、施工、主材、家具、家電的全屋整裝套餐；打造專業(yè)服務(wù)團隊，提升全案設(shè)計與項目管理能力，構(gòu)建大家居生態(tài)閉環(huán)。
跨界整合&構(gòu)建生態(tài)
2026北京家居展：企業(yè)突圍新契機
作為北方家居產(chǎn)業(yè)旗艦展會，北京家居展始終高度聚焦定制家居發(fā)展，是企業(yè)渠道拓展、整合資源、洞察趨勢、探索新機遇的絕佳平臺。2026北京家居展將進一步升級，通過深化定制家居全產(chǎn)業(yè)鏈整合與創(chuàng)新驅(qū)動，從多維度賦能企業(yè)轉(zhuǎn)型升級。
跨界融合，場景化生態(tài)破界。據(jù)Fortune Business Insights數(shù)據(jù)顯示，預(yù)計2025年全球戶外家具市場規(guī)模將增長至560億美元；近幾年國家出臺多項政策支持引發(fā)經(jīng)濟，預(yù)計2026中國適老家居市場規(guī)模將突破1.2萬億元；智能家居賽道亦是一片藍海。2026北京家居展首次引入智能家居、戶外家居、適老家居三大高潛力板塊，將構(gòu)建跨齡跨品類產(chǎn)業(yè)網(wǎng)絡(luò)，通過“品牌首展與創(chuàng)新展區(qū)”、“戶外家居及生活方式特展”、“適老化樣板間展示”等場景化策展以及“適老化設(shè)計大賽”、“適老康養(yǎng)供需峰會”、“戶外家居新場景改造試驗場”等專業(yè)活動，助力企業(yè)開拓增量市場；
渠道拓展：全域鏈路精準(zhǔn)觸達。依托30余年積累的百萬級買家數(shù)據(jù)庫，精準(zhǔn)覆蓋京津冀、東三省等核心經(jīng)濟圈，定向邀約三四線經(jīng)銷商，并通過開展“家居產(chǎn)業(yè)鏈與供應(yīng)鏈生態(tài)大會”、“整家定制與科技賦能及生態(tài)互聯(lián)融合發(fā)展峰會”、“北京智慧生活大會等”以及“創(chuàng)居獎”榮譽評選，深度整合裝企、工程、地產(chǎn)、設(shè)計師資源，為企業(yè)構(gòu)建多維價值體系。
設(shè)計創(chuàng)新：文化賦能與材料革命。聯(lián)合POD設(shè)計力量及媒體等專業(yè)機構(gòu)以“設(shè)計+產(chǎn)業(yè)”雙引擎，圍繞新產(chǎn)品、新潮流、新趨勢，舉辦“設(shè)計覺醒·材料革命共創(chuàng)論壇”等設(shè)計活動，以趨勢發(fā)布、設(shè)計專區(qū)解析前沿理念，驅(qū)動設(shè)計與產(chǎn)業(yè)深度融合。
2026北京家居展將以8大主題展館、12萬㎡覆蓋深化家居產(chǎn)業(yè)鏈整合，在進一步深化定制家居、全屋定制、門墻柜定制、整家定制、整裝定制、輕高定產(chǎn)品大類基礎(chǔ)上新增家具定制、全鋁定制、廚衛(wèi)定制，同時融合定制門窗、全屋軟裝、定制廚衛(wèi)、定制配材等品類，打造從材料到成品的全鏈路一站式對接平臺，助力企業(yè)優(yōu)化供應(yīng)鏈布局。
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結(jié) 語
盡管定制家居行業(yè)競爭白熱化，卻依然暗藏破局新機。2026北京家居展將突破傳統(tǒng)展會定位，以 “產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略樞紐” 全新姿態(tài)，驅(qū)動企業(yè)向智能生產(chǎn)、綠色可持續(xù)、整裝生態(tài)三大維度全面躍遷。2026年3月12-14日，來CHF北京家居展，搶占定制家居下一個十年風(fēng)口！