2025-06-27 17:28:06
前言
在宏觀經(jīng)濟(jì)調(diào)整、消費(fèi)升級(jí)與技術(shù)革命驅(qū)動(dòng)下,企業(yè)面臨渠道拓展、同質(zhì)化困局及降本增效等挑戰(zhàn)。CHF北京家居展作為家居產(chǎn)業(yè)年度盛會(huì),特設(shè)「預(yù)見?2026」欄目,旨在依托展會(huì)平臺(tái)洞悉趨勢(shì)、鏈接生態(tài),助力企業(yè)從多維度構(gòu)建破局新引擎。
分化加劇、競(jìng)爭(zhēng)白熱化
定制家居行業(yè)激戰(zhàn)正酣
據(jù)業(yè)內(nèi)分析認(rèn)為,當(dāng)前家居定制行業(yè)正處于從“規(guī)模擴(kuò)張”向“價(jià)值重塑”轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵階段,行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)白熱化,眾多企業(yè)奮力廝殺“內(nèi)憂外患”,生存困境愈發(fā)凸顯。
外部挑戰(zhàn):據(jù)統(tǒng)計(jì),2024年新建商品房銷售面積同比下降12.9% ,這使得定制家居需求減少,企業(yè)訂單受到明顯影響。同時(shí),新房市場(chǎng)萎縮,導(dǎo)致工程渠道業(yè)務(wù)承壓;消費(fèi)者消費(fèi)預(yù)期轉(zhuǎn)弱,零售渠道增長(zhǎng)乏力。其次,年輕一代消費(fèi)者對(duì)個(gè)性化定制家居產(chǎn)品有著強(qiáng)烈需求,對(duì)環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)與智能化要求越來越高,如企業(yè)不能及時(shí)捕捉這些需求變化并做出調(diào)整就容易在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中被淘汰。
內(nèi)部困境:目前市場(chǎng)上活躍著數(shù)百家家居定制企業(yè),既包含傳統(tǒng)家居企業(yè)轉(zhuǎn)型而來的選手,也有新興互聯(lián)網(wǎng)家居定制企業(yè),呈現(xiàn)多元化競(jìng)爭(zhēng)格局,行業(yè)集中度較低,產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重導(dǎo)致企業(yè)通過價(jià)格戰(zhàn)來爭(zhēng)奪有限的市場(chǎng)份額,企業(yè)利潤(rùn)空間被壓縮的同時(shí)也破壞了市場(chǎng)秩序,讓整個(gè)行業(yè)陷入不減健康的發(fā)展?fàn)顟B(tài)。此外渠道單一也是許多企業(yè)面臨困境之一,依賴傳統(tǒng)線下門店渠道銷售對(duì)線上、數(shù)字化與新興渠道拓展相對(duì)滯后,限制了企業(yè)市場(chǎng)覆蓋范圍與銷售增長(zhǎng)空間。
陣痛與機(jī)遇并存
在變革中尋找新增長(zhǎng)極
近期,九大上市定制家居企業(yè)2024年年報(bào)及2025年第一季度財(cái)報(bào),2025年一季度行業(yè)整體呈現(xiàn)“營(yíng)收降幅收窄、盈利質(zhì)量提升”的積極態(tài)勢(shì),釋放出行業(yè)觸底回升的信號(hào)。從關(guān)鍵數(shù)據(jù)來看,2025年一季度行業(yè)整體營(yíng)收同比下降4.2%,相較于2024年全年12.6%的降幅顯著收窄;凈利潤(rùn)同比下降18.7%,較去年同期35.4%的下滑幅度大幅改善。其中,行業(yè)龍頭歐派家居,一季度營(yíng)收34.47億元,凈利潤(rùn)逆勢(shì)增長(zhǎng)41.29%至3.08億元,同時(shí)海外渠道收入增長(zhǎng)34.42%。我樂家居實(shí)現(xiàn)營(yíng)收凈利雙增長(zhǎng),營(yíng)收3.18億元,同比增長(zhǎng)12.83%;凈利潤(rùn)4014.82萬元,同比大增111.42%。頂固集創(chuàng)則成功實(shí)現(xiàn)扭虧為盈,凈利潤(rùn)達(dá)511萬元,毛利率同比提升11.08%。
行業(yè)的回暖并非偶然,提振消費(fèi)、以舊換新、擴(kuò)大“國(guó)補(bǔ)”產(chǎn)品品類以及城中村和舊房改造等一系列利好政策組合拳不僅為家居行業(yè)注入強(qiáng)心劑,也全面激活了存量房裝修和局部改造這一潛力巨大的市場(chǎng),有效推動(dòng)了家居產(chǎn)業(yè)向好發(fā)展。
另一方面,展會(huì)作為行業(yè)前沿趨勢(shì)的展示平臺(tái),吸引著眾多企業(yè)展示最新產(chǎn)品與技術(shù),也讓我們得以一窺行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)與競(jìng)爭(zhēng)格局。從今年3月舉辦的CHF北京家居展中可以得見,定制行業(yè)正迎來深刻變革,企業(yè)需把握政策機(jī)遇,通過產(chǎn)品創(chuàng)新、渠道整合、全球化布局、精準(zhǔn)定位消費(fèi)需求及場(chǎng)景細(xì)分等策略,多維度構(gòu)建競(jìng)爭(zhēng)力,以在激烈競(jìng)爭(zhēng)中突圍。
一、產(chǎn)品創(chuàng)新與差異化定位。行業(yè)進(jìn)入 “輕高定” 轉(zhuǎn)型期,企業(yè)需以設(shè)計(jì)創(chuàng)新、工藝升級(jí)、服務(wù)增值實(shí)現(xiàn)差異化發(fā)展,如聯(lián)邦家私聯(lián)合天貓精靈推全屋智能全案,美克家居以多品牌矩陣覆蓋多元客群。中小企業(yè)可聚焦健康家居、適老化改造、寵物家居等細(xì)分領(lǐng)域。同時(shí),加快向生活方式提案轉(zhuǎn)型,強(qiáng)化情感鏈接,在個(gè)性化產(chǎn)品、綠色新材料、智能化等方面加大創(chuàng)新力度。
二、政策紅利與可持續(xù)發(fā)展。抓住利好政策紅利結(jié)合政府補(bǔ)貼推出家裝煥新套餐與就舊家具回收等服務(wù)以刺激消費(fèi)需求;另外加速轉(zhuǎn)型升級(jí),搭建綠色生產(chǎn)體系,如選用可再生、可降解環(huán)保材料,積極研發(fā)綠色生產(chǎn)技術(shù),優(yōu)化生產(chǎn)工藝,降低能耗與碳排放,完善綠色供應(yīng)鏈體系以提升競(jìng)爭(zhēng)力。
三、技術(shù)投入與供應(yīng)鏈革新。未來智能制造和大數(shù)據(jù)技術(shù)將全面滲透生產(chǎn)與服務(wù)全流程。企業(yè)需整合智能硬件、AI設(shè)計(jì)系統(tǒng)、自動(dòng)化生產(chǎn)線和數(shù)字化管理平臺(tái)和物聯(lián)網(wǎng)技術(shù),實(shí)現(xiàn)從設(shè)計(jì)、生產(chǎn)到交付的全鏈路效率革命,大幅縮短交付周期,進(jìn)一步提升客戶體驗(yàn)。
四、渠道整合與全球化布局。企業(yè)需積極拓展線上渠道,構(gòu)建電商平臺(tái)與社交媒體矩陣,以云設(shè)計(jì)、VIP 社群引流至線下;渠道下沉可降低加盟門檻,以“城市合伙人+社區(qū)店”模式推高性價(jià)比產(chǎn)品;多元化布局則聯(lián)合家裝、工程公司、獨(dú)立設(shè)計(jì)師等新興渠道,拓寬市場(chǎng)覆蓋。同時(shí)優(yōu)化出海策略,從商品出海升級(jí)為制造與品牌出海,布局海外倉(cāng)與供應(yīng)鏈基地或“抱團(tuán)”出海,整合資源以增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力。
五、消費(fèi)需求分層與場(chǎng)景細(xì)分。企業(yè)需針對(duì)高、中、經(jīng)濟(jì)型市場(chǎng),以產(chǎn)品分層設(shè)計(jì)為核心推全屋方案、模塊式家具及標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品與差異化服務(wù);順應(yīng)消費(fèi)者 “一站式解決” 需求,跨界整合建材、家電等上下游資源,推出含設(shè)計(jì)、施工、主材、家具、家電的全屋整裝套餐;打造專業(yè)服務(wù)團(tuán)隊(duì),提升全案設(shè)計(jì)與項(xiàng)目管理能力,構(gòu)建大家居生態(tài)閉環(huán)。
跨界整合&構(gòu)建生態(tài)
2026北京家居展:企業(yè)突圍新契機(jī)
作為北方家居產(chǎn)業(yè)旗艦展會(huì),北京家居展始終高度聚焦定制家居發(fā)展,是企業(yè)渠道拓展、整合資源、洞察趨勢(shì)、探索新機(jī)遇的絕佳平臺(tái)。2026北京家居展將進(jìn)一步升級(jí),通過深化定制家居全產(chǎn)業(yè)鏈整合與創(chuàng)新驅(qū)動(dòng),從多維度賦能企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。
跨界融合,場(chǎng)景化生態(tài)破界。據(jù)Fortune Business Insights數(shù)據(jù)顯示,預(yù)計(jì)2025年全球戶外家具市場(chǎng)規(guī)模將增長(zhǎng)至560億美元;近幾年國(guó)家出臺(tái)多項(xiàng)政策支持引發(fā)經(jīng)濟(jì),預(yù)計(jì)2026中國(guó)適老家居市場(chǎng)規(guī)模將突破1.2萬億元;智能家居賽道亦是一片藍(lán)海。2026北京家居展首次引入智能家居、戶外家居、適老家居三大高潛力板塊,將構(gòu)建跨齡跨品類產(chǎn)業(yè)網(wǎng)絡(luò),通過“品牌首展與創(chuàng)新展區(qū)”、“戶外家居及生活方式特展”、“適老化樣板間展示”等場(chǎng)景化策展以及“適老化設(shè)計(jì)大賽”、“適老康養(yǎng)供需峰會(huì)”、“戶外家居新場(chǎng)景改造試驗(yàn)場(chǎng)”等專業(yè)活動(dòng),助力企業(yè)開拓增量市場(chǎng);
渠道拓展:全域鏈路精準(zhǔn)觸達(dá)。依托30余年積累的百萬級(jí)買家數(shù)據(jù)庫(kù),精準(zhǔn)覆蓋京津冀、東三省等核心經(jīng)濟(jì)圈,定向邀約三四線經(jīng)銷商,并通過開展“家居產(chǎn)業(yè)鏈與供應(yīng)鏈生態(tài)大會(huì)”、“整家定制與科技賦能及生態(tài)互聯(lián)融合發(fā)展峰會(huì)”、“北京智慧生活大會(huì)等”以及“創(chuàng)居獎(jiǎng)”榮譽(yù)評(píng)選,深度整合裝企、工程、地產(chǎn)、設(shè)計(jì)師資源,為企業(yè)構(gòu)建多維價(jià)值體系。
設(shè)計(jì)創(chuàng)新:文化賦能與材料革命。聯(lián)合POD設(shè)計(jì)力量及媒體等專業(yè)機(jī)構(gòu)以“設(shè)計(jì)+產(chǎn)業(yè)”雙引擎,圍繞新產(chǎn)品、新潮流、新趨勢(shì),舉辦“設(shè)計(jì)覺醒·材料革命共創(chuàng)論壇”等設(shè)計(jì)活動(dòng),以趨勢(shì)發(fā)布、設(shè)計(jì)專區(qū)解析前沿理念,驅(qū)動(dòng)設(shè)計(jì)與產(chǎn)業(yè)深度融合。
2026北京家居展將以8大主題展館、12萬㎡覆蓋深化家居產(chǎn)業(yè)鏈整合,在進(jìn)一步深化定制家居、全屋定制、門墻柜定制、整家定制、整裝定制、輕高定產(chǎn)品大類基礎(chǔ)上新增家具定制、全鋁定制、廚衛(wèi)定制,同時(shí)融合定制門窗、全屋軟裝、定制廚衛(wèi)、定制配材等品類,打造從材料到成品的全鏈路一站式對(duì)接平臺(tái),助力企業(yè)優(yōu)化供應(yīng)鏈布局。
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結(jié) 語
盡管定制家居行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)白熱化,卻依然暗藏破局新機(jī)。2026北京家居展將突破傳統(tǒng)展會(huì)定位,以 “產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略樞紐” 全新姿態(tài),驅(qū)動(dòng)企業(yè)向智能生產(chǎn)、綠色可持續(xù)、整裝生態(tài)三大維度全面躍遷。2026年3月12-14日,來CHF北京家居展,搶占定制家居下一個(gè)十年風(fēng)口!
2026年3月12-14日,北京家居設(shè)計(jì)周將呈現(xiàn)前沿家居設(shè)計(jì),匯聚頂尖設(shè)計(jì)力量與先鋒品牌,通過高峰論壇、主題展覽、獎(jiǎng)項(xiàng)評(píng)選及沉浸體驗(yàn)等多元活動(dòng)引領(lǐng)行業(yè)趨勢(shì),深入探討設(shè)計(jì)如何重塑空間、提升居住品質(zhì)。誠(chéng)邀您共鑒設(shè)計(jì)之力,預(yù)見生活未來。
查看詳情當(dāng)墻面材料賽道擠滿競(jìng)爭(zhēng)者,并且增長(zhǎng)空間逐步收縮之時(shí),無論是何種規(guī)模的企業(yè),都面臨增長(zhǎng)焦慮,必須轉(zhuǎn)型升級(jí)、探索并創(chuàng)造新的未來。
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