預(yù)見·2026丨定制家居市場(chǎng)硝煙彌漫：解碼企業(yè)破局的創(chuàng)新密碼與實(shí)戰(zhàn)策略

外部挑戰(zhàn)：據(jù)統(tǒng)計(jì)，2024年新建商品房銷售面積同比下降12.9% ，這使得定制家居需求減少，企業(yè)訂單受到明顯影響。同時(shí)，新房市場(chǎng)萎縮，導(dǎo)致工程渠道業(yè)務(wù)承壓；消費(fèi)者消費(fèi)預(yù)期轉(zhuǎn)弱，零售渠道增長(zhǎng)乏力。其次，年輕一代消費(fèi)者對(duì)個(gè)性化定制家居產(chǎn)品有著強(qiáng)烈需求，對(duì)環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)與智能化要求越來越高，如企業(yè)不能及時(shí)捕捉這些需求變化并做出調(diào)整就容易在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中被淘汰。

內(nèi)部困境：目前市場(chǎng)上活躍著數(shù)百家家居定制企業(yè)，既包含傳統(tǒng)家居企業(yè)轉(zhuǎn)型而來的選手，也有新興互聯(lián)網(wǎng)家居定制企業(yè)，呈現(xiàn)多元化競(jìng)爭(zhēng)格局，行業(yè)集中度較低，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重導(dǎo)致企業(yè)通過價(jià)格戰(zhàn)來爭(zhēng)奪有限的市場(chǎng)份額，企業(yè)利潤(rùn)空間被壓縮的同時(shí)也破壞了市場(chǎng)秩序，讓整個(gè)行業(yè)陷入不減健康的發(fā)展?fàn)顟B(tài)。此外渠道單一也是許多企業(yè)面臨困境之一，依賴傳統(tǒng)線下門店渠道銷售對(duì)線上、數(shù)字化與新興渠道拓展相對(duì)滯后，限制了企業(yè)市場(chǎng)覆蓋范圍與銷售增長(zhǎng)空間。

近期，九大上市定制家居企業(yè)2024年年報(bào)及2025年第一季度財(cái)報(bào)，2025年一季度行業(yè)整體呈現(xiàn)“營(yíng)收降幅收窄、盈利質(zhì)量提升”的積極態(tài)勢(shì)，釋放出行業(yè)觸底回升的信號(hào)。從關(guān)鍵數(shù)據(jù)來看，2025年一季度行業(yè)整體營(yíng)收同比下降4.2%，相較于2024年全年12.6%的降幅顯著收窄；凈利潤(rùn)同比下降18.7%，較去年同期35.4%的下滑幅度大幅改善。其中，行業(yè)龍頭歐派家居，一季度營(yíng)收34.47億元，凈利潤(rùn)逆勢(shì)增長(zhǎng)41.29%至3.08億元，同時(shí)海外渠道收入增長(zhǎng)34.42%。我樂家居實(shí)現(xiàn)營(yíng)收凈利雙增長(zhǎng)，營(yíng)收3.18億元，同比增長(zhǎng)12.83%；凈利潤(rùn)4014.82萬元，同比大增111.42%。頂固集創(chuàng)則成功實(shí)現(xiàn)扭虧為盈，凈利潤(rùn)達(dá)511萬元，毛利率同比提升11.08%。

行業(yè)的回暖并非偶然，提振消費(fèi)、以舊換新、擴(kuò)大“國(guó)補(bǔ)”產(chǎn)品品類以及城中村和舊房改造等一系列利好政策組合拳不僅為家居行業(yè)注入強(qiáng)心劑，也全面激活了存量房裝修和局部改造這一潛力巨大的市場(chǎng)，有效推動(dòng)了家居產(chǎn)業(yè)向好發(fā)展。

另一方面，展會(huì)作為行業(yè)前沿趨勢(shì)的展示平臺(tái)，吸引著眾多企業(yè)展示最新產(chǎn)品與技術(shù)，也讓我們得以一窺行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)與競(jìng)爭(zhēng)格局。從今年3月舉辦的CHF北京家居展中可以得見，定制行業(yè)正迎來深刻變革，企業(yè)需把握政策機(jī)遇，通過產(chǎn)品創(chuàng)新、渠道整合、全球化布局、精準(zhǔn)定位消費(fèi)需求及場(chǎng)景細(xì)分等策略，多維度構(gòu)建競(jìng)爭(zhēng)力，以在激烈競(jìng)爭(zhēng)中突圍。

一、產(chǎn)品創(chuàng)新與差異化定位。行業(yè)進(jìn)入 “輕高定” 轉(zhuǎn)型期，企業(yè)需以設(shè)計(jì)創(chuàng)新、工藝升級(jí)、服務(wù)增值實(shí)現(xiàn)差異化發(fā)展，如聯(lián)邦家私聯(lián)合天貓精靈推全屋智能全案，美克家居以多品牌矩陣覆蓋多元客群。中小企業(yè)可聚焦健康家居、適老化改造、寵物家居等細(xì)分領(lǐng)域。同時(shí)，加快向生活方式提案轉(zhuǎn)型，強(qiáng)化情感鏈接，在個(gè)性化產(chǎn)品、綠色新材料、智能化等方面加大創(chuàng)新力度。

二、政策紅利與可持續(xù)發(fā)展。抓住利好政策紅利結(jié)合政府補(bǔ)貼推出家裝煥新套餐與就舊家具回收等服務(wù)以刺激消費(fèi)需求；另外加速轉(zhuǎn)型升級(jí)，搭建綠色生產(chǎn)體系，如選用可再生、可降解環(huán)保材料，積極研發(fā)綠色生產(chǎn)技術(shù)，優(yōu)化生產(chǎn)工藝，降低能耗與碳排放，完善綠色供應(yīng)鏈體系以提升競(jìng)爭(zhēng)力。

三、技術(shù)投入與供應(yīng)鏈革新。未來智能制造和大數(shù)據(jù)技術(shù)將全面滲透生產(chǎn)與服務(wù)全流程。企業(yè)需整合智能硬件、AI設(shè)計(jì)系統(tǒng)、自動(dòng)化生產(chǎn)線和數(shù)字化管理平臺(tái)和物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，實(shí)現(xiàn)從設(shè)計(jì)、生產(chǎn)到交付的全鏈路效率革命，大幅縮短交付周期，進(jìn)一步提升客戶體驗(yàn)。

四、渠道整合與全球化布局。企業(yè)需積極拓展線上渠道，構(gòu)建電商平臺(tái)與社交媒體矩陣，以云設(shè)計(jì)、VIP 社群引流至線下；渠道下沉可降低加盟門檻，以“城市合伙人+社區(qū)店”模式推高性價(jià)比產(chǎn)品；多元化布局則聯(lián)合家裝、工程公司、獨(dú)立設(shè)計(jì)師等新興渠道，拓寬市場(chǎng)覆蓋。同時(shí)優(yōu)化出海策略，從商品出海升級(jí)為制造與品牌出海，布局海外倉(cāng)與供應(yīng)鏈基地或“抱團(tuán)”出海，整合資源以增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力。

五、消費(fèi)需求分層與場(chǎng)景細(xì)分。企業(yè)需針對(duì)高、中、經(jīng)濟(jì)型市場(chǎng)，以產(chǎn)品分層設(shè)計(jì)為核心推全屋方案、模塊式家具及標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品與差異化服務(wù)；順應(yīng)消費(fèi)者 “一站式解決” 需求，跨界整合建材、家電等上下游資源，推出含設(shè)計(jì)、施工、主材、家具、家電的全屋整裝套餐；打造專業(yè)服務(wù)團(tuán)隊(duì)，提升全案設(shè)計(jì)與項(xiàng)目管理能力，構(gòu)建大家居生態(tài)閉環(huán)。

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結(jié) 語

盡管定制家居行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)白熱化，卻依然暗藏破局新機(jī)。2026北京家居展將突破傳統(tǒng)展會(huì)定位，以 “產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略樞紐” 全新姿態(tài)，驅(qū)動(dòng)企業(yè)向智能生產(chǎn)、綠色可持續(xù)、整裝生態(tài)三大維度全面躍遷。2026年3月12-14日，來CHF北京家居展，搶占定制家居下一個(gè)十年風(fēng)口！