TA視野 | 大家居熱浪席卷，數(shù)百家公司入場(chǎng)，風(fēng)往哪里吹？

2024年以來，大家居模式延續(xù)以前的熱度，多家實(shí)力派從組織、產(chǎn)品、渠道、服務(wù)等多環(huán)節(jié)入手，繼續(xù)推進(jìn)多品類大家居戰(zhàn)略。

據(jù)大材研究的不完全統(tǒng)計(jì)，該賽道里，已有數(shù)百家一、二線品牌及數(shù)以萬計(jì)的經(jīng)銷商集結(jié)，形成了整家定制、門墻柜一體化、全案軟裝、柜墻門地一體化、全屋智能等模式，普遍涉及三個(gè)及以上的家居品類。

并不僅是工廠與經(jīng)銷商下場(chǎng)，包括賣場(chǎng)、數(shù)字服務(wù)商、展會(huì)等在內(nèi)的第三方力量亦有參戰(zhàn)，催熱大家居，例如富森美、紅星美凱龍、居然之家等賣場(chǎng)已完成大家居生態(tài)的構(gòu)建；酷家樂、三維家等數(shù)字化服務(wù)商從設(shè)計(jì)工具入手，助力全案大家居落地。

多家知名展會(huì)也正向大家居轉(zhuǎn)型，覆蓋全品類，搭建全產(chǎn)業(yè)鏈舞臺(tái)，具有代表性的例如2025北京國(guó)際家居產(chǎn)業(yè)博覽會(huì)，整合中國(guó)國(guó)際建筑裝飾及材料博覽會(huì)、中國(guó)國(guó)際門業(yè)展覽會(huì)暨中國(guó)國(guó)際集成定制家居展覽會(huì)、中國(guó)（北京）國(guó)際墻紙墻布窗簾暨家居軟裝飾展覽會(huì)等三大展，覆蓋14個(gè)大品類，呈現(xiàn)大家居產(chǎn)業(yè)全貌。

給人印象深刻的是，這一浪潮的到來，堪稱洶涌澎湃。對(duì)企業(yè)與從業(yè)者們而言，看清大家居走勢(shì)，已至關(guān)重要。

正在發(fā)生的變化以及走勢(shì)，這類關(guān)鍵信息又體現(xiàn)在重點(diǎn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略與落地表現(xiàn)上，企業(yè)的行動(dòng)勾勒出了清晰的藍(lán)圖。

數(shù)百實(shí)力派選手激戰(zhàn)大家居

此前較長(zhǎng)時(shí)間里，單品類經(jīng)營(yíng)是眾多企業(yè)的選擇。絕大多數(shù)一、二線品牌，均起家于單品類。

當(dāng)企業(yè)成長(zhǎng)到一定規(guī)模后，打破品類瓶頸、孵化新品類則成為繞不開的門檻，多品類擴(kuò)張的大家居模式順理成章地進(jìn)入戰(zhàn)略視野。

從市場(chǎng)實(shí)踐來看，品類擴(kuò)張有一定的規(guī)律可循，重點(diǎn)體現(xiàn)為木門與定制家居的相互跨界、成品與定制的融合、衛(wèi)浴與陶瓷的相互加持、從成品家具到整家的延伸、軟裝與頂墻的打通等。

幾乎每條賽道上，實(shí)施多品類大家居戰(zhàn)略的典型企業(yè)已有數(shù)十家。

例如，從定制家居出發(fā)的大家居企業(yè)已有數(shù)家，至少包括歐派、百得勝、志邦、好萊客、尚品宅配、索菲亞、金牌、頂固、威法等，普遍切入成品家具、家電、木門、軟裝等領(lǐng)域，形成整家定制或者門墻柜一體化的模式。

以成品家具為原點(diǎn)的大家居企業(yè)同樣不少，至少有全友、掌上明珠、曲美、皇朝、聯(lián)邦家私、林氏家居、美克家居、仁豪、芝華仕等，通過引進(jìn)定制家具業(yè)務(wù)，構(gòu)建起整家模式。

夢(mèng)天、江山歐派、尚品本色等木門企業(yè)，已全面布局門墻柜大家居。

顧家家居、愛依瑞斯、慕思、芝華仕等企業(yè)，已建立起軟體大家居或軟體+定制的版圖。

中國(guó)聯(lián)塑、箭牌、九牧、恒潔、帝歐、三棵樹等建材企業(yè)，已圍繞自身的優(yōu)勢(shì)業(yè)務(wù)提供一站式建材解決方案。

莫干山、兔寶寶、千年舟、福慶、大王椰、福湘等企業(yè)完成從板材到定制、木門、地板的大家居布局。

巴迪斯、今頂?shù)葎t從頂墻出發(fā)，向集成電器、集成墻板等品類擴(kuò)張，提供頂墻門柜一體化方案。

軟裝企業(yè)亦有動(dòng)作，米蘭、玉蘭、歐派、蘭舍等企業(yè)的軟裝品類大幅擴(kuò)張，涵蓋墻紙、藝術(shù)涂料、墻布、布藝、家居用品、軟裝一體化等領(lǐng)域，提供一站式軟裝解決方案，可以概括為軟裝大家居。

結(jié)合市場(chǎng)動(dòng)向來看，大家居模式先行者中已出現(xiàn)多起成功案例，無論是新品類營(yíng)收與整體客單價(jià)的提升，還是經(jīng)銷商與大家居門店數(shù)量增加，都給外界釋放積極的信號(hào)。

例如以柜類定制為主業(yè)的歐派家居，旗下衛(wèi)浴、木門營(yíng)收均已超過10億。以木門為核心品類的夢(mèng)天家居，柜類定制與墻板營(yíng)收已超4億規(guī)模。從床、沙發(fā)等業(yè)務(wù)起家的顧家家居，2023年定制家具營(yíng)收已達(dá)8.8億元。好萊客的大家居訂單數(shù)量占比逐年在提升，終端客單價(jià)水平約3萬—4萬元。

縱覽市場(chǎng)，上述企業(yè)僅是冰山一角，更多隱形高手正在路上。

大家居之風(fēng)往哪里吹？

一種共識(shí)是，這場(chǎng)朝著大家居進(jìn)軍的轉(zhuǎn)型升級(jí)，對(duì)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展、對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)已產(chǎn)生巨大影響。

接下來會(huì)有怎樣的變化，這股風(fēng)又將向哪里吹？已是人們關(guān)注的焦點(diǎn)。只有找準(zhǔn)風(fēng)向，才能乘勢(shì)而起，逐浪而行。

用系統(tǒng)來定義衛(wèi)浴、門窗、廚房等品類，以全案來定義軟裝與定制，以集成來定義頂墻，以品類融合開辟新方向。

此前較長(zhǎng)時(shí)間里，大家居企業(yè)普遍以核心優(yōu)勢(shì)品類為原點(diǎn)進(jìn)行適度延伸，做強(qiáng)主品類，同時(shí)逐步增加新品類，孵化新的增長(zhǎng)點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)各品類之間的融合，最終構(gòu)筑起大家居模式。

上述擴(kuò)張戰(zhàn)略預(yù)計(jì)持續(xù)，并形成兩條路徑：

一是多品類垂直發(fā)展型大家居戰(zhàn)略，做強(qiáng)傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)品類，實(shí)施關(guān)聯(lián)布局，借助第二品類建立新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

二是多品類融合型大家居戰(zhàn)略，在新品類成熟的基礎(chǔ)上，實(shí)施多品類集成，圍繞家居空間提供一站式解決方案。

對(duì)于這兩種戰(zhàn)略，2025北京國(guó)際家居產(chǎn)業(yè)博覽會(huì)均有考慮，14個(gè)展品類別，既覆蓋了多品類垂直發(fā)展型大家居模式，也涉及多品類融合業(yè)態(tài)，給企業(yè)提供了一展身手的大好契機(jī)，也為從業(yè)者們看清各類大家居模式開辟了窗口。

大家居已形成多種細(xì)分模式，主要包括：

軟裝大家居，即全案軟裝或整體軟裝，提供全屋軟裝的一體化設(shè)計(jì)與配套。

軟體大家居，以床墊、沙發(fā)等品類為核心構(gòu)成，面向客廳、睡眠場(chǎng)景提供產(chǎn)品方案。

整家定制，以成品家具+定制家居為主，一體設(shè)計(jì)、一體化配齊、一站式服務(wù)。

門墻柜一體化，以木門、墻板、柜類定制為主的木作解決方案。

另有全屋智能大家居，則是整合智能燈、智能窗簾、智能家電等產(chǎn)品。頂墻企業(yè)也在向大家居挺進(jìn)，體現(xiàn)為吊頂、墻板、門、柜四大模塊整合，提供頂墻門柜整家定制方案。衛(wèi)浴大家居也占了一席之地，則是提供全衛(wèi)空間解決方案，配齊衛(wèi)浴間所需各類產(chǎn)品。

對(duì)于上述模式，2025年北京國(guó)際家居產(chǎn)業(yè)博覽會(huì)已有針對(duì)性部署，14大品類橫跨定制家居、家居軟裝、廚房系統(tǒng)、衛(wèi)浴系統(tǒng)、門、窗、集成頂墻、墻面裝飾材料、地面鋪裝材料、智能家居、家具、燈具燈飾、裝飾材料及型材、機(jī)械設(shè)備及工具、園林布置等板塊。

這種全新布局，一方面，為展商贏得跨領(lǐng)域的客商資源、拓展廣闊的合作生態(tài)創(chuàng)造更好的條件。

另一方面，全面輸出大家居產(chǎn)品方案與商機(jī)信息，幫助客商深入了解大家居品類發(fā)展走勢(shì)，為經(jīng)營(yíng)決策提供參考。

向前看，或許還有更多新模式出現(xiàn)，并且在市場(chǎng)碰撞與洗牌中，不同模式的成長(zhǎng)性也將逐步分化，有的模式旺盛生長(zhǎng)，成為市場(chǎng)主賽道，而有些模式也可能逐漸收縮，遭遇邊緣化。

受大家居模式的影響，經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型明顯提速。

多起案例表明，跑通大家居模式的經(jīng)銷商群體，已收獲業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)。成功者的出現(xiàn)，又激發(fā)了更多經(jīng)銷商擁抱大家居的熱情。

不過，這套模式的落地對(duì)經(jīng)銷商的門店規(guī)模、團(tuán)隊(duì)銷售能力、引流獲客能力、安裝交付服務(wù)等，提出了更高的要求。

如何把握機(jī)會(huì)？一是選準(zhǔn)適配的品牌，獲得廠家的有效賦能。二是量力而行，自我變革，對(duì)標(biāo)大家居進(jìn)行經(jīng)營(yíng)能力重建。三是參加業(yè)內(nèi)活動(dòng)，考察成功案例，以學(xué)習(xí)補(bǔ)短板。

對(duì)此，2025年北京國(guó)際家居產(chǎn)業(yè)博覽會(huì)預(yù)計(jì)3000多家品牌參展，將為經(jīng)銷商選品提供最大程度的方便，并安排約50場(chǎng)論壇活動(dòng)，聚焦產(chǎn)品、趨勢(shì)、經(jīng)營(yíng)、設(shè)計(jì)等問題，匯聚成功者們的智慧，激活創(chuàng)新思維，破解市場(chǎng)難點(diǎn)，無疑能夠帶來更多關(guān)于大家居經(jīng)營(yíng)的啟發(fā)。

終端變革更為明顯。部分全力推進(jìn)大家居戰(zhàn)略的品牌，正要求新開門店按照大家居標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行布局，以品類融合的套餐進(jìn)行銷售，并提供一體化設(shè)計(jì)、一體化配齊與一體化交付的成套服務(wù)。

一種越漸明朗的趨勢(shì)是，大家居終端已與單品類門店、品類融合型門店并列，獨(dú)成渠道體系，扮演連接消費(fèi)者的核心觸點(diǎn)。

無論風(fēng)向如何變化，對(duì)企業(yè)而言，最重要的是破譯大家居的經(jīng)營(yíng)密碼。

一方面，主動(dòng)擁抱這場(chǎng)產(chǎn)業(yè)盛宴，從優(yōu)勢(shì)品類出發(fā)，小步快走，完成新品類的孵化，促成品類融合的重要改變。

另一方面，擁抱北京國(guó)際家居產(chǎn)業(yè)博覽會(huì)這樣的頭部大展，向產(chǎn)業(yè)鏈上下游發(fā)聲，對(duì)接數(shù)十萬精準(zhǔn)客商，也是必不可少的一環(huán)。